TAZMOな人

TAZMO’s Person

社会が求めるものの
"一歩先"を届ける人たち
TAZMOで活躍する社員の声を
お届けします

対面で信頼を掴み、
世界市場の受注を牽引する。

営業

2021年／新卒入社

学生時代の専攻：経営学部　経営学科

K.Tさん／営業

私がTAZMOを選んだ理由

就職活動では、業界の将来性、若手の裁量権、そして会社のビジョンと自身のキャリアの明確さを重視していました。
半導体市場の成長性とTAZMOの成長スピードに魅力を感じ、早期から最前線で活躍できる環境だと考えました。
当時の経営層のほぼ全員と対面で、時間をかけて話をする機会があり、会社が目指す方向性と入社後のキャリアビジョンを事前に明確にイメージできたことが、TAZMOへの入社を決める最後の後押しとなりました。

主な仕事内容

台湾市場専任の営業として、現地法人やエージェントと連携しながらお客様対応を行っています。半導体市場の中心地である台湾において、隔週ペースで現地を訪問し、対面（Face to Face）でのコミュニケーションを通じてお客様との信頼関係を構築しています。
仕様・納期・価格交渉に加え、工場の稼働状況や投資計画のヒアリングを行い、受注活動とあわせて市場分析や社内への情報共有にも取り組んでいます。

仕事のやりがいやおもしろさ

長期にわたる価格交渉の末、希望条件で受注を獲得し、高い利益率で会社に還元できたときに最もやりがいを感じます。
装置は出荷後の性能テストと入金を経て利益が確定するため、現地で発生する工数まで含めた原価管理と価格交渉が重要になります。
細かな資料作成と丁寧な説明を重ね、提示額で受注できたときの達成感は大きく、会社と社員の双方に貢献できる点が営業の醍醐味だと感じています。

これからの目標、未来のビジョン

これまでの5年間で多くのお客様と地域を担当し、営業として一定の成果を上げてきたと感じています。
今後は個人の案件対応に加え、課全体の案件管理や市場分析を通じたマーケティングへの関与が求められる立場だと認識しています。
向こう5年間をマネジメントへの移行期間と捉え、サプライチェーン全体を見渡せる視点や業界内のネットワークを広げていきたいと考えています。
将来的にはマーケティングに専念する立場を目指しつつ、当面は現場に近い営業として経験を積んでいきたいと考えています。

K.Tさん／営業

Q&A 5つの質問

学生時代に夢中だったことは?

大学のゼミ活動で某大手スポーツメーカーと共に新規事業立ち上げの長期PJTに参画しました。世界に存在しないサービスを0から考案し、マネタイズできる構造を確立した経験と思考方法は、今でも営業的な視点の基礎として日々活かす事が出来ていると感じます。
趣味や得意なこと、ハマっていること

ホテルや旅館への宿泊が好きで月に1,2度は国内外問わず各地に行っています。年間休日の多さと有休の取得がしやすい環境のお陰でリフレッシュしながら精力的に業務に励めています。
職場の雰囲気を一言で表すと?

穏やかで理性的な社員が多く、世代や役職の垣根を超えたコミュニケーションが活発に行われており風通しの良い職場であると感じます。
社会人になって一番成長を感じた瞬間は?
または今までで直面した最大の壁は何でしたか?

最大の壁は入社日のオリエンテーションでロボットの実物を見ながら説明を受けた際に、私以外の同期が全員理系出身（技術職）で機械や電気に関する知識量に圧倒的な差を感じた瞬間です。
スタート地点から大きく出遅れている事に強い焦りを感じましたが、それが入社後の勉強意欲に繋がり営業として必要なレベルの知識は迅速に獲得する事ができました。
私のこだわりポイント

社内外問わずメール等で連絡を頂いた時点での即返信を徹底しております。即答が出来ず確認が必要な内容であれば回答期限のみ即返答し、相手方が不安を抱かない様にしています。
期限を切る事で自分の中での優先度も明確になり効率的にタスクを進める事も出来ています。